Shark Tank - Tập 14: Chàng trai Ê Đê thu về chục tỷ sau hơn 1 năm bán cà phê rang

Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 6 tập 14 ghi nhận những thương vụ gọi vốn hào hứng đến từ 3 startup: Ê Đê Café – doanh nghiệp sản xuất cà phê rang thủ công theo công thức riêng do một chàng trai người Ê-đê sáng lập; Clever Mushroom – startup ứng dụng công nghệ AI, thị giác máy tính, khoa học dữ liệu để trồng nấm; Hoàng Anh Đà Lạt – công ty sáng tạo, phát triển và ứng dụng linh vật Hana vào các sản phẩm quà lưu niệm, trò chơi, sách, phim ảnh.

Trong đó, Ê Đê Café khiến Shark Hùng Anh rút Golden Ticket (vé vàng) giành deal nảy lửa.

 

Y Pốt Niê là một người con dân tộc Ê-đê thuộc huyện Krông Ana, tỉnh Đắk Lắk. Ngay từ khi sinh ra và lớn lên, được chứng kiến và thưởng thức cà phê rang xay thủ công của ami ama (cha mẹ - theo tiếng dân tộc Ê-đê), tình yêu cà phê dần lớn lên trong anh. Từng theo học ngành Y và đi làm ở bệnh viện nhưng Y Pốt Niê quyết định gác lại để phát triển hạt cà phê của gia đình.

Tạm dừng việc kinh doanh sau 3 tháng thành lập vì đại dịch Covid-19, Y Pốt Niê tập trung vào việc phát triển vùng nguyên liệu bền vững, cách sản xuất, vận hành. Anh cho biết mình đang sở hữu vùng nguyên liệu dồi dào với 10 hecta cà phê của gia đình và 50 hecta liên kết với các anh chị em trong buôn làng.

 

Đến năm 2022, thương hiệu Ê Đê Café của anh chính thức thương mại hóa trở lại, phân phối qua các quán cà phê, các đại lý và các kênh online (trực tuyến), đạt được 7,5 tỷ doanh thu với lợi nhuận là 1,2 tỷ. Tính từ đầu năm 2023 đến thời điểm lên Shark Tank gọi vốn, Ê Đê Café đạt được doanh thu 10 tỷ, lợi nhuận 1,6 tỷ. Ngoài ra, thương hiệu này cũng đã có các đơn hàng tại nước ngoài như Đức, Canada.

Nhắm đến mục tiêu xuất khẩu để đẩy mạnh sản phẩm ra toàn cầu nhưng Y Pốt Niê nhận thấy khả năng của bản thân còn nhiều hạn chế trong việc kinh doanh, Y Pốt Niê đến Shark Tank tìm một nhà đầu tư đồng hành cùng anh phát triển thương hiệu. Số vốn anh kêu gọi là 5 tỷ cho 10% cổ phần.

 

Theo tiết lộ của nhà sáng lập Y Pốt Niê, cà phê của công ty anh được rang thủ công bằng tay và bằng máy theo công thức riêng. Trước lo ngại của Shark về việc người khác có thể bắt chước công thức của anh, Y Pốt Niê tự tin: “Với em, em đang học tập mỗi ngày và đã có công thức của riêng em. Em thấy cà phê vẫn là cà phê nhưng khi uống cà phê của bên em, em đảm bảo với các Shark là “phê””.

Đồng tình với lập luận của Y Pốt Niê, Shark Hưng chia sẻ, cà phê cũng giống với trà, vẫn là nguyên liệu đó nhưng mỗi người làm ra sẽ khác nhau. Ông chỉ ra những sự thú vị trong mô hình kinh doanh của startup như nhà sáng lập là người Ê-đê, cà phê rang thủ công theo công thức riêng, có mùi khói đặc biệt…

 

Tương tự, Shark Minh Beta và Shark Tuệ Lâm dành những nhận xét tích cực cho startup. Shark Minh Beta nhận định cái mà Y Pốt Niê đang bán không chỉ hoàn toàn là những hạt cà phê mà còn “bán” cả câu chuyện và những giá trị tinh túy về văn hóa của người Ê-đê.

Shark Tuệ Lâm đánh giá sự đặc biệt của Ê Đê Café là nhà sáng lập đã “thổi” được tính local (địa phương) vào sản phẩm. Tuy nhiên cà phê lại không thuộc phạm vi đầu tư của cô nên nữ “Cá mập” đã từ chối thương vụ.

Shark Hưng là cổ đông của một công ty cà phê nên để tránh xung đột lợi ích, ông cũng nhanh chóng nói lời từ chối với startup.

Còn lại Shark Bình, Shark Minh Beta và Shark Hùng Anh là những nhà đầu tư có hứng thú với Ê Đê Café.

 

Shark Bình nhận định, ông có thể giúp Ê Đê Café bổ sung “gen” về online để đưa thương hiệu đi nhanh, đi xa hơn nữa. Với các giá trị có thể hỗ trợ startup, Chủ tịch NextTech đưa ra đề nghị đầu tư 5 tỷ đổi lấy 35% cổ phần.

Shark Minh Beta đề nghị đầu tư 2 tỷ đổi lấy 15% cổ phần, 3 tỷ còn lại là khoản vay chuyển đổi có lãi suất 10%, chuyển đổi sau một năm giải ngân với định giá doanh nghiệp là 8 lần ebitda (thu nhập trước lãi vay, thuế, khấu hao). Chủ tịch Beta Group cũng phân tích: “Cái bạn đang cần để khai thác được nhiều hơn là sức mạnh về truyền thông, chiến lược, tầm nhìn. Kể cả mạng lưới kết nối với thị trường nước ngoài cũng là những thứ mình khá tự tin có thể hỗ trợ được cho bạn”.

Yêu thích cách truyền thông của Y Pốt Niê và trân trọng chí tiến thủ của nhà sáng lập, Shark Hùng Anh đề nghị đầu tư 5 tỷ đổi lấy 25% cổ phần và cho biết ông sẽ hỗ trợ quảng bá, truyền thông, tiếp thị cho startup.

 

Cạnh tranh với Shark Hùng Anh, Shark Minh Beta cho biết deal hai phần sẽ giúp startup có động lực phát triển và ít bị pha loãng cổ phần hơn. Shark Hùng Anh liền lập tức đổi ý với lời đề nghị đầu tư tương tự như Shark Minh Beta nhưng sẽ không lấy lãi suất khoản vay chuyển đổi.

Đàm phán với Shark, Y Pốt Niê đưa ra con số 20% cổ phần để đổi lấy số tiền đầu tư 5 tỷ.

Shark Hùng Anh cho biết ông sẽ đầu tư 2,5 tỷ đổi lấy 20% cổ phần, còn 2,5 tỷ là khoản vay chuyển đổi không lấy lãi. “Rượt đuổi” với vị “Cá mập” cùng bể, Shark Minh Beta cũng đưa đề nghị tương tự, khiến Shark Hùng Anh nhanh chóng quyết định rút Golden Ticket mệnh giá 100 triệu đồng để độc quyền deal với startup.

 

Sau quãng thời gian bối rối, Y Pốt Niê quyết định chấp nhận đề nghị đầu tư của Shark Hùng Anh và nhận về chiếc vé vàng 100 triệu đồng.