Siêu xe: Hào nhoáng hay gánh nặng tài chính?

Theo Bolian, chỉ 8,5% người mua xe trên 100.000 USD thanh toán toàn bộ bằng tiền mặt. "75% xe siêu sang được mua trả góp. Không phải vì họ muốn tận dụng lãi suất thấp mà vì họ không đủ khả năng chi trả ngay," ông cho biết. Các số liệu từ Cox Automotive cũng đồng tình với nhận định này: 60,4% người sở hữu siêu xe phải vay với thời hạn trung bình 56 tháng và khoản trả góp mỗi tháng khoảng 2.200 USD. Gần một phần ba số người còn lại lựa chọn thuê xe thay vì mua.

Bolian cũng kể về những khách hàng đến showroom với vẻ ngoài hào nhoáng nhưng mục đích chính chỉ là để lái thử. "Nhiều người đeo đồng hồ giả, mặc đồ hiệu giả, cố gắng tỏ ra rằng họ có khả năng mua. Họ chỉ muốn trải nghiệm cảm giác ngồi sau tay lái một chiếc siêu xe", ông chia sẻ.

Những người thực sự giàu có thường không chọn những chiếc siêu xe đời mới bóng bẩy. "Nếu họ lái một chiếc xe cổ điển mang tính biểu tượng hoặc một mẫu xe đã 10-40 năm tuổi, rất có khả năng họ đã trả toàn bộ bằng tiền mặt", Bolian giải thích. Bên cạnh đó, những siêu xe phiên bản giới hạn như Bentley Bacalar hay Blower Reproduction thường yêu cầu khách hàng thanh toán toàn bộ một lần, điều mà chỉ những người có tài chính vững chắc mới thực hiện được.

Ngược lại, các mẫu xe đời mới như Lamborghini Huracan thường là lựa chọn của những người vay nợ để gây ấn tượng. "Đừng vội nghĩ rằng họ giàu có khi thấy họ lái những chiếc xe mới này. Họ có thể đang chìm trong nợ nần", ông Bolian chia sẻ.

Quan niệm về sự giàu có và lựa chọn xe cộ cũng thay đổi theo thế hệ. Trong khi các triệu phú lớn tuổi thường ưu tiên những chiếc xe thiết thực và kín đáo như Toyota, Volvo hay Ford F-150, thì những người trẻ tuổi giàu có lại thiên về BMW, Mercedes, Audi hoặc Tesla. Nhưng điểm chung của họ là sự tự tin không cần thể hiện qua những món đồ xa xỉ.

"Những người thực sự giàu có không cảm thấy cần phải khoe khoang. Họ là những khách hàng khó thuyết phục nhất", Bolian nhận xét.

Vì vậy, khi một chiếc siêu xe lướt qua, thay vì vội ngưỡng mộ, hãy tự hỏi câu chuyện tài chính đằng sau nó. Có thể người lái đang sống trong một giấc mơ vay nợ, đánh đổi sự ổn định tài chính để lấy vẻ ngoài xa hoa. Thành công không nhất thiết phải được đo bằng những gì ta sở hữu, mà ở cách ta sống mà không bị ràng buộc bởi những gánh nặng không cần thiết.